HAS DESBLOQUEADO UN CONTENIDO SECRETO 🤫 — HAS DESBLOQUEADO UN CONTENIDO SECRETO 🤫 — HAS DESBLOQUEADO UN CONTENIDO SECRETO 🤫 — HAS DESBLOQUEADO UN CONTENIDO SECRETO 🤫 — HAS DESBLOQUEADO UN CONTENIDO SECRETO 🤫
HAS DESBLOQUEADO UN CONTENIDO SECRETO 🤫
VAMOS A VER SI LO SOLUCIONAMOS
Hace unos días pregunté a los suscriptores de Parango por sus mayores quebraderos de cabeza con los embudos de venta, y recibí una avalancha de respuestas:
- Mi problema es que no sé diseñar bien el lead magnet.
- No logro entender qué contenido usar en cada parte del funnel.
- Me cuesta mucho captar nuevos suscriptores.
- Es difícil segmentar a los usuarios y filtrar a los interesados.
- No sé en qué momento tengo que presentar la oferta.
Y así, suma y sigue.
Pero hay 2 que destacaron, por mucho, por encima de todos los demás. Y en este contenido te quiero hablar del #2.
Nadie formulaba de esta manera el problema, pero en esencia, venía a decir:
«No sé muy bien cómo empezar. Todo es muy técnico y complejo y no veo cómo meterle mano. Tengo parálisis por análisis. ¡Drama, desesperación, tormento!» 🥴
Y más drama, y más desesperación y más tormento te espera. Al menos has que interiorices que antes de correr tienes que andar.
Las buenas noticias es que es un problema muy fácil de solucionar. Porque no es un problema en absoluto.
Repite conmigo:
Para vender online no hay que hacer cosas complejas y técnicas. Solo un puñado de cosas sencillas y muy bien hechas.
Y en este contenido, te lo voy a demostrar.
Un proyecto online solo necesita 4 sistemas para poder facturar, incluso, millones de euros
Y puedes facturar tus primeros miles de euros con solo 2 de ellos
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Los puedes ver en este gráfico:
Haz click en la imagen para verla ampliada
- Sistema de captación: para dirigir a nuevos usuarios a una página en la que te puedan dar su correo.
- Sistema de bienvenida: para que esos nuevos usuarios sepan lo que tienes que contar, se familiaricen con tu narrativa de ventas y pasen por un primer proceso de venta.
- Sistema de comunicación: para seguir en contacto con los usuarios que han pasado por el sistema de bienvenida (da igual si han comprado o no) y seguir deslizándoles tus ideas y tu narrativa.
- Sistema de venta recurrente: para vender de nuevo el producto que ofrecías en tu sistema de bienvenida a quienes no lo compraron y para vender nuevos productos a todos los usuarios.
Nada más.
Sencillito sobre el papel, pero si hacemos zoom-in tampoco se complica mucho:
- Sistema de captación
Necesitas tener algún tipo de control sobre el número de usuarios que entran a tu sistema. Y en líneas generales solo se puede conseguir a través de 4 canales:
- Redes sociales. Instagram, TikTok, LinkedIn… cualquiera de esas.
- Posicionamiento orgánico. O a través de Google o de Youtube.
- Compra de tráfico. En cualquier medio de los anteriores.
- Canales no escalables. Entrevistas, patrocinios, esas cosas.
- Sistema de incorporación
Para que los usuarios empiecen a relacionarse con tus ideas, y que estas les lleven a un primer proceso de compra, solo necesitas 3 elementos:
- Una página de registro donde se ponga en valor un contenido a cambio del cual le pedimos al usuario su correo.
- Una secuencia de bienvenida en la que entregamos ese contenido e iniciamos una relación con el usuario.
- Una secuencia de venta en la que intentamos, por primera vez, que el usuario se convierta en cliente.
- Sistema de comunicación
Siempre que el usuario pase por un funnel de nuestro proyecto, tiene que seguir en contacto con nosotros y con nuestras ideas hasta que llegue el momento de que llegue al siguiente funnel.
Me da igual si se trata del primer funnel que tenemos: el de incorporación, o de cualquier otro del sistema de venta recurrente.
Y eso lo hacemos con emails: desde una newsletter semanal, hasta con un email diario, pasando por cualquier otra fórmula que nos permita seguir cultivando la relación con el usuario.
- Sistema de venta recurrente
Cada X tiempo quieres vender un producto nuevo a todos nuestros usuarios o un producto que ya habíamos intentado vender antes a quien no los ha comprado. Y eso lo hacemos con un funnel que suele tener 4 fases:
- Fase de anticipación: donde vamos elevando la temperatura del usuario y advirtiéndoles que se vienen cositas.
- Fase de invitación: donde le animamos a participar en el evento principal del funnel: ya sea un webinar, un mini-curso, un evento o cualquier otra ‘excusa’ con la que vayamos a arrancar la venta.
- Fase de activación y consumo: donde intentamos que el usuario interactúe con ese webinar, un mini-curso, un evento o ‘excusa’.
- Fase de venta: donde presentamos el producto que aspiramos a que compre e incluimos una tensión de venta que haga que comprar hoy sea mejor que comprar mañana.
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Un negocio con estos 4 sistemas bien engrasados está en disposición de facturar millones de euros al año. 🥴
No digo millones por decir.
Por mis formaciones han pasado proyectos que, con muy pocas personas y estos 4 sistemas hacían varios kilos al año. Y yo he trabajado codo con codo con un par más de ellos que igual.
También conozco muchos proyectos que con estos 4 sistemas y una única persona para operarlos hacen mucha, mucha pasta cada año.
Pero es que ni siquiera necesitas montar los 4 sistemas. Para ganar tus primeros 10, 20 o 30 mil euros al año online te vale solo con los 2 primeros.
Y, una vez más, no digo decenas de miles de euros por decir.
Por las formaciones de Parango y por mis manos han pasado decenas de proyectos que con un sistema de captación y otro de incorporación arrancaban un proyecto con mucho éxito o se ganaban la vida con otro tanto.
Y ahí, hay muy poca complejidad. Solo necesitas 5 ingredientes:
(1) Tener algo interesante que contar.
(2) Armar una narrativa de ventas.
(3) Una página de captación.
(4) Una secuencia de bienvenida y de venta.
(5) Una herramienta para vender y entregar tu producto.
No me encisco ahora a explicarte qué aspecto tienen que tener esas ideas, a qué público tienes que dirigirte, o en base a qué premisas tienes que construir todos esos activos digitales.
Y no lo hago por un buen motivo:
Te lo cuento todo en detalle en el mini-curso al que te has apuntado
Y TE CUENTO TAMBIÉN CUÁL CREE LA GENTE QUE ES SU PROBLEMA #1 PARA VENDER EN LA LECCIÓN #1 DEL MINI-CURSO. SPOILER: CREEN MAL.
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