🤜🤛 EL CLUB
📑 Fundamentos
MODULO 1
🦺 Ser Relevante
Relevancia en un mundo de IA
0.5 horas
Distribución o diferenciación
0.5 horas
Construir un Mensaje
3 horas
1 hora
MODULO 2
🧍 Construir tu Audiencia
- Se desbloquea el 22 de mayo
MODULO 3
⚙️ El Sistema del negocio
- Se desbloquea el 19 de junio
MODULO 4
🎫 Diseño de Ofertas
- Se desbloquea el 17 de julio
MODULO 5
🍾 Tipos de Lanzamiento
- Se desbloquea el 4 de septiembre
MODULO EXTRA
🤯 Exploits y trucos
Regla del 94/6 para subir el AOV
0.5 horas
Recorte del periodo de recobro
1.5 horas
Efecto Voyeur para bajar el CPC
0.5 horas
Labour Illusion en el registro
1 hora
Reciprocidad apilada y sorpresa
0.5 horas
Más Exploits por llegar ...
LECCIÓN 1.4
Construir un Producto
TIEMPO REQUERIDO
- 1 hora
- Aprende
La mayoría de los infoproductos se venden mal porque (1) no resuelven un problema real de nadie o (2) no lo resulve bien. Vamos a ver cómo evitar que te pase a ti.
- Resumen de la lección
Un Producto (con P mayúscula) es una transformación que has conseguido para ti o para otro, que vas a empaquetar como un infoproducto y que puede tener distintos formatos y precios a la vez.
A su vez, no es muchas otras cosas:
| Un Producto no es | Por qué no lo es | Ejemplo |
|---|---|---|
| Un tema genérico | La temática es un paraguas vago que no interesa a nadie. | "Productividad", "Copywriting", "Marketing digital". |
| Un formato de entrega | El formato es el vehículo, no la transformación. | "Un curso online", "Una mentoría grupal", "una membresía". |
| Algo que te gusta | No es nada si no hay nada por lo que alguien esté dispuesto a pagar. | "Me encanta la acuarela", "estoy haciendo cosas con IA". |
| Información sin más | Lo valioso es la transformación, el acompañamiento y la comunidad. | "Todo lo que necesitas saber sobre fitness". |
Para encontrar ese Producto solo hay una método infalible y pasa por hacerse la siguiente pregunta:
¿He hecho algo difícil y deseable en los últimos 5 años?
La dificultad es un gradiente. Cuanto más difícil, mayor oportunidad.
El deseo es un gradiente. Cuanta más lo desee más gente, mayor oportunidad. Es preferible pocos que lo desean mucho a muchos que lo desean poco.
IDEA CLAVE
💣 ¿Sufres la maldición del experto?
Si llevas mucho tiempo haciendo lo que haces es probable que hayas integrado tanto lo que sabes que no sepas que es valioso.
Si piensas en algo pero crees que «esto ya lo sabe todo el mundo» o «esto no es valioso» pregúntate:
- ¿Lo sabes todo el mundo o solo los que lleváis años en la movida?
- Si alguien no lo sabe, ¿les ayudaría mucho saberlo?
No tienes que encontrar el gran outlier. Pequeñas transformaciones para grupos pequeños pueden dar lugar a Productos muy satisfactorios.
Difícil y deseable no es suficiente para tener un Producto viable. Tiene que cumplir con 2 características más.
(1) ¿Hay un paso a paso replicable para conseguir la transformación?
(2) Al seguir ese paso a paso, ¿en la mayoría de los casos se consigue un resultado similar?
Sino existe ese paso a paso replicable no tienes método, ni transformación ni producto, así que tienes que iterar y documentarlo mejor.
Si los resultados no son lo bastante predecibles tu Producto no es fiable, así que no tienes Producto.
Una vez que has definido un Producto que cumple con todo...
Tienes que ser capaz de concretarlo en una frase sencilla que pueda entender todo el mundo.
Lo hacemos siempre siguiendo una fórmula, pero antes de enseñártela te dejo 4 ejemplos reales.
Haz click en cada frase y cada creador para unirlos:
- Fórmula: [Resultado deseable] + [mecanismo claro]
Quédate con la copla porque construir esa fórmula para tu caso es lo que tendrás que hacer en Aplica.
EXPLOIT PSICOLÓGICO
🤯 Bautiza el Producto
Ponerle un nombre a esa transformación genérica que define tu Producto la convierte en propiedad intelectual.
No es necesario, pero es muy útil si puedes encontrar un buen nombre.
Isra Bravo popularizó el “email diario”, Jamas Clear los “hábitos atómicos”, Romuald Fons las “webs TSA” y Hormozi las ofertas “Grand Slam”.
- Preguntas frecuente
P: Tengo que ser tan específico?
No tengo pruebas, pero tampoco dudas, de que su conversión no supera el 1% -la media de España en digital- y eso, cuando eres una youtuber con 1,8 millones de suscriptores no es un drama.
Te dejas un dineral sobre la mesa, pero las cuentas salen y el proyecto continúa.
Pero cuando tu principal canal es un podcast con 3.000 descargas por episodio o una newsletter con 2.000 suscriptores.
P: Tengo que ser tan específico?
No tengo pruebas, pero tampoco dudas, de que su conversión no supera el 1% -la media de España en digital- y eso, cuando eres una youtuber con 1,8 millones de suscriptores no es un drama.
Te dejas un dineral sobre la mesa, pero las cuentas salen y el proyecto continúa.
Pero cuando tu principal canal es un podcast con 3.000 descargas por episodio o una newsletter con 2.000 suscriptores.
- Practica
La teoría no sirve sin práctica, así que antes de dejarte solo ante el peligro aplicando lo que hemos visto en tu propio proyecto, quiero que resuelvas este ejercicio.
- Valora si estas formulaciones son correctas o tienen algún problema.
- Cuando tengas clara tu opinión, haz click para ver el ejercicio resuelto.
Diego: "Llevo 8 años enseñando fotografía. Tengo un curso de 40 lecciones donde enseño composición, iluminación, edición en Lightroom y storytelling visual."
- ¿Donde falla?
Ha definido un campo (la fotografía) y un formato (un curso), pero no media transformación alguna.
- Bien formulado:
He enseñado a cientos de pequeños eCommerce a hacer fotos de producto profesionales con su móvil y luz natural.
Alicia: "Me dedico a la compra de tráfico y a la creación de las landings donde enviamos ese tráfico, que convierten mucho mejor que la media del sector, pero no sé cómo enfocar esto."
- ¿Donde falla?
Sufre la Maldición del Experto. Tiene el Producto delante pero no lo ve. Sus páginas de venta superan todos los checks que hemos visto antes.
- Bien formulado:
He diseñado cientos de landings para tráfico frío que convierten mucho mejor que la media del sector.
Sandra: "Tengo un método de 3 fases con el que, invirtiendo 1.000€ al mes, lleno la agenda de cualquier coach."
- Bien formulado:
No está formulado genial, pero no tiene ningún problema.
Podría ser algo mejor cómo «He llenado la agenda de decenas de coachs con un método de 3 fases.»
Rubén: "Soy Coach certificado y acompaño a hombres entre 30 y 45 años a autoconocerse con su mapa de valores y lograr alineación vital."
- ¿Donde falla?
El mecanismo es complejo y difícil de entender (¿autoconocerse? ¿mapa de valores?). El resultado también (¿alineación vital?).
- Bien formulado:
Con mi método he ayudado a decenas de hombres entre 30 y 45 años a tomar la decisión profesional que llevaban años aplazando.
- Aplica
Vamos a aplicar los conceptos que has visto en esta lección a tu proyecto:
- Pregúntate ¿Que he [hecho difícil y deseable en los últimos] 5 años?
- Ten cuidado con la Maldición del Experto.
- Verifica que ese potencial Producto tiene un paso a paso replicable.
- Verifica que ese paso a paso logra un resultado similar todas las veces.
- Concretalo con la fórmula: [Resultado deseable] + [mecanismo claro]
- Si es posible, ponle nombre al Producto.
Con este trabajo vas a garantizar que tu infoproducto se venda mucho mejor, porque ahora soluciona un problema que la gente quiera resolver.
🤜🤛 ¡Buen trabajo!
